キャッチコピーもけっこう重要

仕入れのことだけではなく、販売についての知識も
ここでフォローしております。

はっきり言って、いい商品を持っていても、
売ること（マーケティング）が出来ていないと、
全く意味がないのです。
（　私自身、日々勉強の毎日です　）

「　海外買い付け仕入れ話のほうが楽しい！！　」

って、私も、本音のところ思ってますが、

販売も超大切だと実感したので書いておきます。

　　　　　お客さんを”ハッ”と引き止める
　　　　　　　　　キャッチコピー。

　
　　　　　　　”””　文章　”””　

これを、おろそかにしたら、
買い付け仕入したものも売れないです。

とくにインターネットでは、直接販売者の顔も見ることが
出来ませんし、話も出来ません。

ネット上で、営業トークをしてくれるのが、
この　”””　文章　”””　なのですね。

いぜん、文章情報には、下記の３つがあることを
書きました。

　　
　　　　　　「　キャッチコピー　」

　　　　　　　「　商品紹介文　」

　　　　　　　「　基本情報　」

今回は、ひき続き、「　キャッチコピー　」
について掘り下げていきます。

キャッチコピーは、極めて短い文章の中で、
『　商品を簡潔に表現　』　しなくてはなりませんから、
かなり難しいですし、テクニックも必要。

　　　　　　”　え、何だろう？　”　

と、気を引くものしか興味を持ってもらえません。

お客さんに、まず、見てもらうことをしないと、
何も始まりません。

気を引く役割のある、このキャッチコピーが
大きな役割を果たすのです。

　　
　　　　　　　　”心をつかみ”　

　　　　　”知りたい欲求を抱かせる”

　　　　　　　　”想像させる”

これがポイント！！！

私も、ヤフオクや、ネットショップで販売するにあたり、
この　”””　文章　”””　には、気を使っています。

さて、では、このテクニック。
どんなものがあるのでしょう？

オーソドックスのなものでいえば、

　　　　＜＜＜　　逆説技法　　＞＞＞

というものがあります。
たとえば・・・

　　　　　*　安くても美味しい松坂牛　*

このキャッチコピー。

　　　　　　　高級品　=　松坂牛

というイメージを逆手にとって、
あえて、------　安くても　----　
と、しているのです。

　「「　え、安くても美味しい松坂牛ってなんだろう？　」」

と、主婦の方だったりすると、興味をひかれてしまうわけですね。

あとは・・・
例を挙げておきます。

★　お得感を出す　★
「　1,980円均一　」
「　いまだけ60％ＯＦＦ　　」
「　6,000円　⇒　3,790円　」

★　信用性のアピール　★
「　金賞受賞　」
「　カリスマ○○さんも使っている〜　」
「　○○社製なので安心　」
「　保証書つき　」
「　フランスの○○コンテスト入賞　」
「　ベルギー王室ご用達　」
「　老舗の○○さんでも扱っている〜　」

★　注目度や評判をウリにする　★
「　○○に掲載されました　」
「　○○ＴＶで紹介されました　」
「　ショップ売れ筋商品　」

★　品薄・貴重価値のアピール　★
「　残りあと3つ　」
「　品薄商品　」
「　劇レア　」
「　限定38本入荷　」
「　年間98本のみ出荷限定　」
「　幻の〜　」
「　もうちょっとで終了、急いで！！　」

★　想像させる　★
「　モテちゃう○○　」
「　視線を釘付け　○○　」

などなどです。

こういったものは、通信販売の雑誌などを、
よ〜くみていると、なるほど・・・と、思いますよ。

また、私は、なるべく、自分の感覚を
文章に盛り込むようにしています。

「　草原の香りが漂ってくるようなシーツ　」

なんじゃこりゃ、って感じのタイトルですね。
スミマセン、いま無理やりつくりましたが・・・
これで、いんです！！

なになに？　って思ってもらうことが目的なのですから。

これからの合言葉は、”　キャッチー　”　です。

ちなみに、”　キャッチー　”とは、印象的で人目を引く、
受け容れやすい、覚えやすいってな意味です。

※　これは ＮＧ！！　誇大広告　※

■　優位性の表示　■　
例）　「　○○ショップの商品よりも優れている　」
　　　もし、比較するのであれば、数字などの根拠が必要！！

■　最大級の表示　■
例）　「　世界一　安い　」
　　　本当だったらOK。でも、根拠となる証拠が必要。

■　効能の表示
例）　「　がん、糖尿病に効果　」
　　　”薬”じゃない場合、薬事法違反。
　　　東京だったら、都庁に呼び出しくらいます（汗）