お客様の求めているものを理解する

商品を先に見つけるべきか？
お客を先に見つけるべきか？

迷うまでもなく。

ぷちバイヤーの場合は
お客を探すのが先！！

（　販売力があったり、店舗にブランド力があったり、
ファン顧客が沢山いる場合は、商品ありきでもいいと思いますが、
でもぷちバイヤーが商品ありきでスタートすると危険です。
資金力もないですから失敗が致命傷になってしまいます　）

買う人が確実にいるって分かっているものじゃなきゃ、
駆け出しのぷちバイヤーは、こわくて仕入れなんかできないです。

単発レアモノ発掘でヤフオク販売するなら、
商品を買い付けて在庫を抱えて、
作業はぜんぶ自分でやることも可能です。

でも、独自サイトで大きく動かしていくとなると
以下のようなステップで考えをまとめなきゃなりません。
これらがすべてクリアにならないと、
どこかで躓きます。

●まずは、どんなものが市場で求められているのか調査
　　　　　
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●お客がいることが分かったら、
その商品の販売元を探る
　　　　　
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●その商品がいったいどれくらいで仕入れできるかを調べる

※高利益が理想ですが
薄利でも多売できるなら検討の余地アリ

　　　　　↓

●ライバル調査

・価格
・独自性
・マーケティング

このどれか一つでもライバルに勝るものがあるか？
チェックする

いくらお客がいても利益が出せる商品でも
ライバルが自分より強かったら苦戦します。

　　　　　↓

●その商品をどのように動かしていくか考える

・どれくらいの数量を在庫で抱えたらいいのか？

・発注すると、すぐに商品を送ってくれるところも
多くなっているので、在庫は少なくてもいいケースが増えてきた

・さらに最近では顧客への直送（ドロップシップ）してくれる
ところも増えた

在庫の動きについてもシュミレーションして
滞りないように考える

限りなく自分では在庫を抱えないスタンスのほうが
リスクは少ないです。その代わり、仕入れ値が高くなる傾向にあります。
売れる自信があるなら、前払い決済で在庫を抱えても不安じゃありませんね。
それだけ安く仕入れが可能になります。

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●顧客とのやり取りシュミレーション

・メール
・入金チェック
・発送

これらの手続きは誰がやるのか？

　　　　　↓

●ウェブサイトは誰がつくるのか？
自分でつくれないなら既存のサービスを使います。

既存のサービスも、いろいろあります。
一長一短で、商品によってサービスを検討する必要があります。

どのように集客するか？
これが重要。

★単発じゃなくて、コンスタントに動く仕組みをつくるなら
これだけの準備が必要です。

これらの流れを見ると、初心者さんは腰が引けてしまうと思います。

でも、ヤフオクを一通りやって、ネット物販の流れを経験しておくと
だいたい分かってきますよ！！！

ここで重要なことは、これら一つでも欠けているのに
何も考えずに在庫を抱えてしまうのは、危険ということです。

【　ポイント　】

・商品にもよりますが、日本国内仕入れの場合は、
最初の段階では、上代への掛け率が　６掛けくらいが普通。
（　さらに有利な条件は、販売実績を積み上げてから引き出す　）

・アジア圏からの仕入れは、日本での販売価格の
４分の一　～　１０分一　くらいを目安として
仕入れられるように話をすすめる。
安いアジア圏の商品は、現在、飽和状態で、
仕入れは簡単だけど売るのに苦労する傾向にある。

・欧米圏からの仕入れについて、
そもそも欧米で生産されているものは
現在は少なく工場がアジア圏に移行している。
現地で生産されているものは日本同様にそれなりに高値。
オリジナリティのあるものを発掘しなくてはならない。
そのままの価格でイチ顧客として店舗買いすることもある。
販売元に直接コンタクトとれるなら現地相場の半額くらいを
目指して交渉。（商品によっても異なる）
送料などの諸経費を計算すると利益が出なくなるので
日本国内での売値も高値設定しなくてはならない。
（高値設定するためにも他にない商品を発掘すべき。差別化が重要）
珍しいものがあったら売るのは楽。
でもそのような商品は発見するのが大変。

※上記の数字は感覚で書きました。
条件や取引形態によっても変わります。

★自分の思い込みを優先させるよりも
お客様が求めているものをしっかり理解するということ、
お客様目線で物事を考えることが一番大事ということ。
そのように考えてます。